面临时隔24年的两份年报美国十次了，王国振颇欣忭。

　　1998年底，他出任上海民族乐器一厂第六任厂永劫，主生意务耗损，靠店铺出租，年报拼集保管9万元利润，员工平均年收入1.7万元。

　　到2022年，企业营收5.3亿元，利润1.9亿元，员工年收入增长十余倍。

　　2023年，民乐一厂毛利率达59.6%，盈利才调在宇宙民族乐器制造企业中雄踞第一。

　　从如不堪衣到而今最赢利行业龙头，民乐一厂的诀窍是什么？

王国振是上海民族乐器一厂第六任厂长

有想想者善目的

　　1958年景立的上海民族乐器一厂，坐蓐吹拉弹打四大类乐器，于1962年注册“敦煌牌”商标。上世纪80年代起，受欧好意思乐器导入冲击，工场缓缓堕入困窘。

　　1998年，老厂长退休，熟悉欧好意思乐器的上海钢琴公司副总王国振被“召之即来” ，但亦然有备而来——眼见畴前琴行、音乐书店内民族乐器作念工毛糙、披头懒散，且售价少有上千元，他酸心：这是捧着金饭碗在讨饭者！于是定下改进基调——“敦煌”身价文化铸，摆布两翼，一在品牌教育，二在转变求变。

　　由此，民乐一厂大兴文化营销，重在托举品牌，从1999年起，每年都有文化新举——与中央民族乐团签约、牵手上海民族乐团、设展上海大剧院、与上海音乐家协会合办民乐沙龙、编撰民乐专科讲义、开办社区民乐培训班、组建民族室内乐团、建设敦煌国外音乐教室等，更在澳门集皆2520东谈主合奏筝曲，刷新吉尼斯世界记录……

与中央民族乐团签约

组建民族室内乐团

在马来西亚开“敦煌音乐教室”

2017年首届澳门国际古筝音乐节开幕式上，2520东谈主同台演奏“敦煌”古筝，创吉尼斯世界记录

　　这些看似“无须”的文化营销，旨在养大市集，用如今新说法，即“种草”。

　　2020年直播兴起，民乐一厂旗下新艺民族室内乐团也启动在B站、小红书上“带货”，但这些“货”并非什物，而是乐器文化学问、乐器曲目抚玩等。直播中，网红曲目与乐团原创相嫁接，一版全新《芒种》别致输出，圈粉大量。视频中，乐团古筝演奏家赵墨佳探店民乐一厂旗舰店并试弹，不久便有东谈主去店，称“冲着视频而来”，速即买走一台3万元古筝。“拔草”便是这般不期而遇。

　　文化营销，转变为基。早在本世纪初，“敦煌牌”便有追溯版、限量版的布置。如上世纪60年代制琴人人韩常树、著名月琴演奏家冯少先始创的“月缺”造型雪梅月琴，便是追溯版中的主力担当。

冯少先八十寿诞限量版月琴 （京剧式）

　　又如2008年北京奥运会完了式上，64把祥云造型奥运定制绝版电声二胡惊艳合奏，完了后一天内，名“胡”一谈有主。2004年，市集上一把粗糙二胡不外三四百元，但民乐一厂限量版活水琴首二胡竟能卖1.3万元。其底气，就来自文化——琴杆，取自宇宙范围内大海捞针般觅得的明清紫檀木床架子；制作，由国度级二胡高等技师王振兴亲身操刀，调弦绷膜，分绝不差；审定试音，则由极富声望的二胡演奏家闵惠芬担纲。如漂后化二胡，每年只出十把，年年被饥饿的市集争订一空。

限量版活水琴首二胡

有想法，更有办法

　　看今朝民乐一厂，很难想象上世纪80年代它曾艰辛至“借庙躲雨”。

　　其剧情回转，在于能发现问题，也能想出办法。

　　1999年，眼见仓库内比比皆是的滞销笛子，附加值低，且存在开裂虫蛀风险，王国振的想法是，纰漏砍掉“出血点”。他的办法是，明确三大拳头居品：古筝、琵琶和二胡。尤其古筝，在王厂长看来，古筝是“中国式钢琴”，他预言国内钢琴热很快将转为古筝热，员工们半疑半信。但畴前年底，一厂古筝产量就达1.1万台，同比增长33%，还供不应求。

　　民乐一厂的想法和办法还表咫尺，平均每年推新品逾40款，它们都是天马行空的创意稳稳落地的猖狂。

　　2012年，王国振提出，为古筝制作高等技师、国度级非遗代表性传承东谈主徐振高的八十大寿打造限量版古筝。从此，以特制居品向德才兼备的乐器制作名师贺寿成为一项通例。

　　如2016年，适逢琵琶制作高等技师、国度级非遗代表性传承东谈主高占春过火好友、著名琵琶演奏家刘德海八十大寿。民乐一厂尽心打造的80把庆生限量版琵琶尽显创意——两位老东谈主都属牛，漆艺人人翁纪军假想了“稚子牛”琴首图案，以传统朱砂红自然漆多遍髹涂为底。更精妙在于，刘德海的两始创作乐谱手稿，用24K金粉刻画在琵琶背板。每把琵琶按音色效力享有渔舟唱晚、飞花点翠等不同称号，扫数琵琶均由高刘两位人人监制审定。如斯琵琶， 不爱都难。

刘德海·高占春八十寿诞限量版琵琶

　　另外，对于如安在“敦煌牌”民族乐器中融入青花瓷、留青竹刻、贝雕、景泰蓝、漆器、名东谈主字画等工艺和元素，民乐一厂已蕴蓄下不少“落地”秘笈。因居品特有性、稀缺性、艺术与工艺造诣拔尖，“敦煌牌”民族乐器已参加拍卖储藏界。

敦煌×故宫文化限量联名款龙吟凤鸣系列乐器

敦煌×老凤祥联名款茶娇玉妍系列乐器

怀韬略者能行远

　　不行想议的是，20多年来，民乐一厂年复合增长率历久保持两位数。这是侥幸使然？

　　王国振自信，出任厂长二十余年来，要津几步计谋方案都没走错。

　　比如在兰考建厂。兰考泡桐是制作民族乐器音板的极佳材料。考虑到古筝的坐蓐范围必须低老本成倍推广，1999年，工场果敢决定：厂房建到原材料基地去！巧借当大地板材料供应商和地方镇资源，民乐一厂花较少的投资，就在兰考县建起厂房，上海主要认真时期与开辟输出。2000年，兰考新厂建成，首批地产古筝尚未出厂，河南经销商已忙不迭前来抢订了，因为他们承担的运脚可从30元直降到2元。

　　五年后，民乐热势不行挡，同业醒觉，欲加大坐蓐范围，却无奈产能受限、老本高企。反不雅民乐一厂，古筝产量2004年首破3万台，2019年又破11万台。恰是多年前的运筹，才连络住这般“筝筝日上”。

民乐一厂在河南兰考县成立河南韶颂乐器有限公司

　　还有东谈主才梯队教育。王国振深知，东谈主才是第一资源，他历久勤苦于培养时期深通、有逸想抱负和转变精神的工匠军队。自2005年起，民乐一厂面向各大高校广纳贤才，咫尺在岗的本科及以上学历者有80余东谈主。在企业中层贬责干部中，近70%为本科及以上学历的年青东谈主，为企业长久发展打下塌实基础。为打造非遗本领传承梯队，民乐一厂于1999年委培开办了“民族乐器假想与制造”中专班，于2012年与上海市群益功绩时期学校配合办学，开设了民族乐器修造专科班，让民族乐器制作在任业熟谙范围中有了新的探索，也为中国民乐及乐器发展作出孝敬。

　　这些年来，和其他市集经济主体一样，民乐一厂也履历亚洲金融危急、好意思国次贷危急、国内疫情等影响，但屡有超越之举。如在原材料采购上，民乐一厂屡次抄底，以远低于岑岭时的价钱进行储备，其诀窍或在时机——年底市集惊怖回笼资金，常会“放价”，一厂便找准契机动手，采购量以致会占全年一半以上。又如旧年，受经济下行影响，市集需求“跌在地板上”，同业纷繁打折求自卫。关系词吃力时间，民乐一厂又一次反向操作，逆势加价10%，遗迹般保住了盈利。

　　岂论风吹浪打，胜似闲庭信步，这固然并非侥幸加持，而在于公司运筹帷幄者对事物发展规定过火走向的精确预判。“怀韬略者能行远。看成企业住持东谈主，你必须历久想考行业异日5到10年乃至20年后的发展趋势。不想考异日，你就莫得异日。”王国振说。

　　也正因此，尽管已是“中国乐器行业最赢利”，民乐一厂已打算好转型见解，今后要作念教化演艺配送、非遗传习、审定测试、国际文化相似四大平台。因为，乐器制造终会遭遇“天花板”，办事却能让“敦煌牌”老字号接续行稳致远。

　　1998年，民乐一厂侥幸的齿轮启动动弹。这年，工场最贵一款居品售价近5000元。但而后，这个“最贵”数字阻挡被刷新，最新数字为128万元，来自与老凤祥配合的小叶紫檀木“海上凤韵”金筝，已被藏家收走。

崇尚版小叶紫檀木“海上凤韵”金筝

　　最贵之变仅仅一个注脚，在守正与转变、激进与恰当的措施间精确拿持美国十次了，民乐一厂把我方活成了一个传说。